هر لحظه با اخبار فناوری،بازاریابی دیجیتال

خانهموضوعاتآرشیوهاآخرین نظرات
منابع پایان نامه ها – مسئولیت پذیری افراد در سازمان – 9
ارسال شده در 22 آذر 1401 توسط نویسنده محمدی در بدون موضوع

تصور مدیران این است که وقتی شخصی در یک محل استخدام می‌شود باید تمام شرایط آن سازمان را بپذیرد بعضی از مدیران بر روی این مسئله که رضایت کارکنان را می‌توان از طریق پاداش و ترغیب به انجام کار افزایش داد، پافشاری می‌کنند.شاید تصویر مدیران این است که کارکنان زیردستان آن ها هستند و باید فرامین آن ها را بپذیرند.

اگر چه امروزه به دلیل اینکه کارکنان در زیر فشار مالی زیادی به سر می‌برند بیشتر توجه و تمایل آن ها به مسائل اقتصادی کار است، ولی به تدریج کارکنان علاقه‌مند به انجام کارهای یا مفهوم و خواهان استقلال شغلی بیشتری در کار خود هستند، تا بدین طریق احساس ارزشمندی به آن ها دست دهد. یکی از مهمترین مسائل انگیزشی که امروزه با حجم گسترده‌ای در مطالعات روانشناسی صنعتی و سازمانی در غرب گسترش یافته، مسئله مسئولیت پذیری کارکنان است .

‌در مورد مسئولیت پذیری تعاریف زیادی ارائه شده است ولی تعریفی که پورتر و همکارانش
(۱۹۷۴) ارائه داده‌اند از جامعیت بیشتری برخوردار است و تمام اهداف، و ابعاد و ارزش‌های سازمان را همچنین تمایل به تلاش بیشتر برای سازمان و تمایل به ادامه عضویت در سازمان را در بر می‌گیرد به همین جهت از این تعریف استفاده می‌شود

مسئولیت پذیری عبارت است از میزان نسبی همانند سازی با حرفه و شغل و سازمان خاص و یا دلبستگی به آن سازمان که می‌تواند به وسیله سه عامل مشخص شود.

    1. اعتقاد به اهداف و ارزش‌های حرفه و پذیرفتن آن ها

    1. تمایل به تلاش شدید در راه تحقق اهداف حرفه و سازمان

  1. تمایل قوی برای ادامه اشتغال در حرفه و عضویت در سازمان ( مودی، استیرز، پورتر، ۱۹۹۲، ص ۱۲۰).

وایت: مسئولیت پذیری را معین کننده سه عرصه مهم از احساس یا رفتار مربوط به فرد می‌داند که در سازمان مشغول به کار است.

    1. اعتقاد به شغل و حرفه­ و پذیرش اهداف و ارزش‌های مربوط به سازمان حرفه­خود

  1. تمایل به انجام سعی و تلاش برای سازمان البته ورای آنچه که در قرادادش یا سازمان درج گردیده است.

این امر مستلزم صرف وقت فردی برای کار کردن از جانب کارمند به تعویق انداختن تعطیلات، انجام سایر ‌فداکاری‌ها یا گذشتها برای سازمان، بدون هیچ چشم داشتی یا پاداش می‌باشد.

۳- تمایل به ادامه عضویت در سازمان (آرمسترانگ، ۱۳۷۷، ص ۴۶).

مسئولیت پذیری افراد در سازمان

در سازمان‌هایی با فرهنگ توانمند، کارکنان نسبت به ارزش‌ها و اهداف سازمانی احساس تعهد و مسئولیت می‌کنند. مسئولیت پذیری را می‌توان پیوند و وابستگی روانی فرد به سازمان تعریف کرد که در آن احساس درگیر بودن شغلی و وفاداری و باور به ارزش‌های سازمان جای دارد. در مسئولیت پذیری سه مرحله دیده می‌شود.

پذیرفتن، همانند شدن و درونی کردن، در مرحله اول یک عنصر سازمان نفوذ دیگران را بر خود می‌پذیرد و در مرحله دوم عضو سازمان از راه پذیرفتن نفوذ دیگران بر خود به یک رابطه خشنودی بخش دست می­ی‌ابد و خویشتن را بر جسته می‌سازد. در این مرحله فرد از تعلق به یک سازمان احساس سربلندی می‌کند و در مرحله سوم عضو سازمان در می‌یابد که ارزش‌های سازمان به گونه‌ای درونی و ذاتی او را خشنود و راضی می‌سازند و ارزش‌های شخصی وی سازگار و همانند است هر گاه مسئولیت پذیری به گونه‌ای که گفته شد به مرحله نهایی خود برسد آنگاه عضو سازمانی مسئول در شمار کسانی در می‌آید که به آن اعتماد فراوانی می‌شود وآنان در راه پاسداری و محافظت از سازمان تعلل نخواهند کرد ( ایران زاده، ۱۳۷۷، ص ۲۶)

از سوی دیگر برقراری رابطه بین خشنودی فرد و عملکردش در این روند از اهمیت به سزایی برخوردار است چرا که همیشه خشنودی بالا از کار همواره به عملکرد بالا در بین کارکنان نمی‌انجامد. توالی این دو چنین است که عملکرد بهتر به پاداش‌های اقتصادی و جامعه شناختی و روانشناختی بالاتر می‌ انجامد اگر این پاداشها به صورت منصفانه باشند سبب گسترش رضایت کارمند می‌شود چرا که کارمند احساس می‌کند که پاداش متناسب با عملکردش بوده از طرف دیگر اگر پاداش به صورت غیر منصفانه اعمال شود عملکرد او را کاهش می‌دهد و ‌بنابرین‏ عدم رضایت رخ می‌دهد.

ضرورت و اهمیت مسئولیت پذیری

بحث مسئولیت پذیری حرفه­ای در ۳۰ ساله اخیر توجه اندیشمندان و متخصصان علوم رفتاری را به خود جلب ‌کرده‌است. نتایج تحقیقات انجام شده نشان می‌دهد که مسئولیت پذیری با بسیاری از رفتارهای شغلی کارکنان مرتبط می‌باشد. یکی از دلایل توجه به مسئولیت پذیری در دهه های اخیر که در روانشناسی صنعتی و رفتار سازمانی از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است تأثیر مسئولیت پذیری بر روی بازدهی می‌باشد. اگر چه هنوز شواهد محکمی دال بر ارتباط مستقیم مسئولیت پذیری با بازدهی و عملکرد در سازمان ارائه نشده است اما به نظر می‌رسد که مسئولیت پذیری بالا باعث بهبود کاری مؤثر می‌شود. ( مودی، ۱۹۹۱)

تحقیقات نشان داده است که علاوه بر بازده، مسئولیت پذیری ، بر بسیاری از رفتارهای کارکنان تأثیر دارد. مثلاً مسئولیت پذیری بر غیبت، تأخیر و جابجایی تأثیر منفی دارد. یعنی هر چه میزان مسئولیت پذیری بالاتر باشد. میزان غیبت، تأخیر و جابجایی کاهش خواهد یافت(پاول‌هرسی[۲۲]۱۹۹۵).

تجربه دنیای پیشرفته نشان می‌دهد که عامل عمده صحنه رقابت جهانی که باعث حرکت و سرعت بخشیدن به افزایش توان تولیدی و اقتصادی سازمان‌ها و نهایتاًً جامعه می‌شود، منابع انسانی[۲۳] است.

عدم رضایت و عدم احساس تعلق و وفاداری کارکنان، تأخیر، غیبت و ترک سازمان را به همراه دارد. که علاوه بر هزینه های متعدد در روحیه سایر کارکنان نیز تأثیر می‌گذارد «سانیل[۲۴]و همکارانش». در تحقیقی که پیرامون اقدامات منابع انسانی و مسئولیت پذیری مقامات ارشد در ایالت «ماهارا شترای»[۲۵] هند انجام داده‌اند مشخص شد که مسئولیت پذیری و لیاقت و شایستگی افراد شاغل در این بخش (بهداشت) تأثیر بارزی بر عملکرد آن بخش و فرایند اصلاحات آن دارد (سانیل، ۲۰۰۵) به طوری که یکی از شاخص‌های برتری یک سازمان نسبت به سازمان دیگر شایستگی نیروی انسانی است که این شایستگی به وفاداری، مسئولیت پذیری و تعلق او به سازمان و اهدافش بستگی دارد.

کارایی و توسعه هر سازمانی تا حد زیادی به کاربرد صحیح نیروی انسانی بستگی دارد. در قرن اخیر تغییرات سریع اقتصادی و توسعه روز افزون فناوری رقابت بین کشورها را سخت و مشکل نموده است از اینرو سازمان‌ها و شرکت‌ها با شرایط سخت و فشرده‌ای روبرو بوده و باید بر این شرایط غلبه کند تا از گردونه و رقابت حذف نگردند (دادرس یگانه، ۱۳۸۱، ۱۴۹).

هر چه شرکت‌ها بزرگتر می‌شوند به مشکلات این نیروی عظیم نیز افزوده می‌شود تصور مدیران این است که وقتی شخصی در یک محل استخدام می‌شود، باید تمام شرایط ان سازمان را بپذیرد. اما کارکنان خواهان استقلال شغلی بیشتری هستند. تا بدین طریق احساس ارزشمندی به آن ها دست دهد. یکی از مهمترین مسائل انگیزشی که امروزه با حجم گسترده‌ای در مطالعات روانشناسی صنعتی و سازمان گسترش یافته مفهوم مسئولیت پذیری است.

در متون تحقیقی اخیر، نگرش کلی مسئولیت پذیری ، عامل مهمی برای درک و فهم رفتار سازمانی و پیش‌بینی کننده خوبی برای تمایل به باقی ماندن در شغل آورده شده است. مسئولیت پذیری و پایبندی مانند رضایت دو طرز تلقی نزدیک به هم هستند که به رفتارهای مهمی مانند جابجایی و غیبت اثر می‌گذارند. همچنین مسئولیت پذیری و پایبندی می‌تواند پیامدهای مثبت و متعددی داشته باشند.

نظر دهید »
دانلود متن کامل پایان نامه ارشد – قسمت 13 – 4
ارسال شده در 22 آذر 1401 توسط نویسنده محمدی در بدون موضوع

گر چه تلاش همه‌ دست‌اندرکاران این امر خطیر بر آن بوده است که به اصول حاکم بر فرایند تولید وفادار بمانند، ولی تنگناها و محدودیت‌های علمی و کارشناسی، فقدان پیشینه تولید برنامه‌ درسی ملی کشور و فراتر از آن تفاوت‌های بنیادین گفتمان غالب در عرصه‌ علوم تربیتی با مبانی فلسفه‌ تربیتی اسلام، چالش‌های جدی را در جریان تولید این سند برانگیخته است. پدیدآورندگان این سند با وقوف کامل ‌به این تنگناها و با دغدغه نسبت به تمهیدات و پشتیبانی‌های کافی برای تحقق برنامه، برآن‌اند که آن چه طراحی و تولید شده است، تنها گام نخست برای چرخش وضعیت موجود به سمت مطلوب تلقی می‌شود و قطعاً کلام آخر نیست.

با توجه به مشارکت گسترده‌ کارشناسان، صاحب‌نظران و متخصصان در تولید این سند و به خصوص هم‌فکری و حضور جدی مدیران و کارشناسان سطوح صف و ستاد آموزش و پرورش، می‌توان این طرح را محصول تحول خواهی و اشتیاق فرهنگیان دغدغه‌مند نسبت به اصلاح کاستی‌های کنونی دانست.

اهداف تولید برنامه‌ درسی ملی:

    1. تعیین رویکرد و اهداف برنامه‌ درسی در سطح نظام آموزشی، دوره های تحصیلی و حوزه های یادگیری؛

    1. تعیین منطق، جهت‌گیری‌ها و ابعاد هر یک از حوزه های یادگیری؛

    1. تعیین اصول، سیاست‌ها و فرایند تدوین برنامه‌ درسی؛

    1. تعیین اصول، سیاست‌ها و فرایند اجرای برنامه‌ درسی؛

    1. تعیین اصول و سیاست‌های ناظر بر مواد و منابع آموزشی؛

    1. تعیین ساختار، اصول، و فرایند ارزش‌یابی و اصلاح برنامه‌ درسی؛

  1. تعیین و تبیین نظام برنامه‌ریزی درسی کشور.

اصول حاکم بر فرایند تولید برنامه‌ درسی ملی:

    1. اصل رعایت مبانی اسلامی تعلیم و تربیت، دیدگاه‌های حضرت امام و مقام معظم رهبری؛

    1. اصل مشارکت و بهره‌گیری از صاحب‌نظران حوزه و دانشگاه، کارشناسان و فرهنگیان در همه‌ سطوح صف و ستاد؛

    1. اصل تعامل فعال با نهادهای فرابخشی؛

    1. رعایت آرمان‌گرایی، واقع‌بینی و آینده‌نگری به گونه‌ای هماهنگ و متعادل؛

    1. جامعیت، انسجام و هماهنگی در مؤلفه‌ها و عناصر سند؛

    1. توجه به ویژگی‌های بومی بودن، مستقل بودن و کارآمد بودن الگوی پیشنهادی در عین استفاده از همه‌ تجربه های موفق جهانی؛

    1. بهره‌گیری از تجارب، منابع و پژوهش‌های پیشین و پرهیز از دوباره کاری؛

    1. برنامه‌ریزی و فرهنگ سازی برای اجرا و اشاعه‌ یافته های مصوب به موازات تکمیل و پیشرفت طرح؛

  1. وضوح و شفافیت و عدم ابهام و کلی‌گویی در سند.

۲- ۱۵سند تحول بنیادین آموزش و پرورش

تحقق ارزش ها و آرمان های متعالی انقلاب اسلامی مستلزم تلاش همه جانبه در ابعاد فرهنگی، علمی، اجتماعی، سیاسی و اقتصادی است. عرصه تعلیم و تربیت از مهم ترین زیر ساخت های تعالی همه جانبه کشور و ابزار جدی برای ارتقای سرمایه انسانی شایسته کشور در عرصه های مختلف است و تحقق آرمان های متعالی انقلاب اسلامی ایران مانند احیای تمدن عظیم اسلامی، حضورسازنده، فعال و پیشرو در میان ملت ها وکسب آمادگی برای برقراری عدالت و معنویت در جهان در گروه تربیت انسان های عالم، متقی و آزاده و اخلاقی است. تعلیم و تربیتی که تحقق بخش حیات طیبه، جامعه عدل جهانی و تمدن اسلامی ایرانی باشد. در پرتو چنین سرمایه انسانی متعالی است که جامعه بشری آمادگی تحقق حکومت جهانی انسان کامل را یافته است و در سایه چنین حکومتی ظرفیت و استعداد های بشر به شکوفایی و کمال خواهد رسید.

تحقق این هدف نیازمند ترسیم نقشه راهی است که در آن نحوه طی مسیر، منابع و امکانات لازم، تقسیم کار در سطح ملی و الزامات در این مسیر به صورت شفاف و دقیق مشخص شده باشد. در تهیه سند ملی تحول بنیادین آموزش و پرورش کوشش شده تا با الهام گیری از اسناد بالا دستی و بهره گیری از ارزش های بنیادین آن ها و توجه به اهداف راهبردی نظام جمهوری اسلامی ایران، چشم انداز و اهداف تعلیم و تربیت در افق ۱۴۰۴هجری شمسی تبیین شود. تحول بنیادین در نظام آموزش و پرورش مبتنی بر آرمان های بلند نظام اسلامی باید معطوف به چشم اندازی باشد که در افق روشن ۱۴۰۴، ترسیم گر ایرانی توسعه یافته با جایگاه اول اقتصادی، علمی و فناوری در سطح منطقه با هویتی اسلامی انقلابی و الهام بخش جهان اسلام همراه با تعاملی سازنده و مؤثر در عرصه روابط بین‌المللی است.

اگر چه در سه دهه گذشته تلاش های وافری از طرف مسئولان و دست اندرکاران نظام تعلیم و تربیت برای بهبود و اصلاح نظام آموزشی کشور به عمل آمد که خوشبختانه نتایج مثبت و مفیدی نیز برجای گذاشته است؛ ولی هنوز آموزش و پرورش با چالش های جدی روبه رو است و برون داد آن در طراز جمهوری اسلامی ایران و پاسخ گوی تحولات محیطی و نیازهای جامعه نمی باشد. از این روتاکیدات رهبر انقلاب اسلامی مبنی ‌بر ضرورت تحول بنیادی در آموزش و پرورش با تکیه بر فلسفه تعلیم و تربیت اسلامی- ایرانی و تدوین الگوی اسلامی- ایرانی برای تحول و پرهیز از الگوهای وارداتی، کهنه و تقلیدی محض، چراغ راه برون رفت از چالش های نظام آموزشی کشور است. خوشبختانه با درک ضرورت و اهمیت این امر و در پاسخ به ندای هوشمندانه رهبری معظم انقلاب اسلامی، طرح تدوین سند تحول بنیادین آموزش و پرورش در افق چشم انداز بیست ساله جمهوری اسلامی ایران پس از تدوین و تصویب در شورای عالی آموزش و پرورش در دستور کار شورای عالی انقلاب فرهنگی قرار گرفت و سرانجام پس از شکل گیری حلقه های کارشناسی- پژوهشی با مشارکت صاحب نظران حوزوی، دانشگاهی و مدیران و کارشناسان مجرب آموزش و پرورش و سایر دستگاه های ذی ربط، ضمن پایبندی به دیدگاه های امام خمینی و نظرات مقام معظم رهبری درباره تحول بنیادین نظام آموزشی و همسو با اسناد فرا دستی، از جمله سند چشم انداز بیست ساله کشور، سند مذکور به تصویب این شورا رسید.

۲-۱۶ چارچوب مفهومی پژوهش

هوش فرهنگی

ابزار تحلیل : فیش برداری

واحد تحلیل : جمله

روش : تحلیل محتوا

مؤلفه های (فراشناختی، شناختی، انگیزشی و رفتاری) هوش فرهنگی

مؤلفه های (فراشناختی ،شناختی، انگیزشی ورفتاری) هوش فرهنگی

سند برنامه درسی

سند تحول بنیادین

فصل سوم:

روش شناسی تحقیق

مقدمه

فصل سوم این طرح پژوهشی، به روش شناسی[۵۹] تحقیق اختصاص دارد. روش شناسی علمی، نظامی است از قواعد و روش‌هایی که پژوهش بر آن بنا نهاده شده است و ادعاها ‌در مورد مسأله پژوهش مورد ارزشیابی قرار می‌گیرد. روش، لازمه دستیابی به دانش و ابزاری جهت حرکت از مجهولات به معلومات است. هدف از روش علمی، کشف حقیقت است. تحقیق از نظر روش شناسی، کاربرد روش های علمی در حل یک مسأله یا ‌پاسخ‌گویی‌ به یک سؤال می‌باشد. مراحل انجام تحقیق در شکل زیر نشان داده شده است. (شکل شماره۳-۱)

برای اینکه نتایج حاصل از تحقیق معتبر باشد، بایستی از یک روش مناسب در تحقیق استفاده شود، زیرا که انتخاب نادرست منجر به نتیجه گیری نادرست می شود. در این فصل ابتدا به بررسی روش تحقیق، روش های گرد آوری اطلاعات و جامعه آماری پرداخته وسپس پایایی و اعتبار ابزار سنجش مورد بررسی و روش های آماری تحلیل داده ها بیان می شود.

۳-۱روش پژوهش

نظر دهید »
فایل های دانشگاهی -تحقیق – پروژه – ۲-۲-۶-عوامل کلیدی موفقیت مدیریت ارتباط با مشتری – 2
ارسال شده در 22 آذر 1401 توسط نویسنده محمدی در بدون موضوع

    • تمرکز بر مستحکم کردن ارتباط نزدیک‌تر و عمیق‌تر با مشتریان

      • تجزیه و تحلیل اطلاعات مشتری برای تصمیم‌گیری تجاری

    • ارتباطات مؤثر با مشتری بر مبنای داده های تبدیل شده به اطلاعات و بازاریابی اینترنتی

  • بازاریابی فردبه‌فرد و بازاریابی از طریق پایگاه داده ها

به‌کارگیری سیستم مدیریت ارتباط با مشتری منافع و مزایای زیادی برای سازمان به همراه دارد. با بررسی پژوهش‌های مختلف، مزایای استفاده از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در یک سازمان را می‌توان با هدف کسب رضایت مشتریان و بقا در محیط رقابتی، در مواردی از جمله موارد زیر خلاصه کرد(آگاروال و هاردینگ[۷۲]، ۲۰۰۴):

    • کاهش هزینه های بازاریابی و فروش

    • جلب سریع‌تر و مؤثرتر مشتریان و درک بهتر از نیازمندی‌های آنان

    • افزایش میزان وفاداری مشتریان به سازمان

  • فراهم کردن شرایط مراجعه مجدد مشتری

مزایای به‌کارگیری مدیریت ارتباط با مشتری برای مشتریان را می‌توان به صورت زیر بیان نمود(چریستوفر[۷۳]، ۲۰۰۳):

    • سرعت ارائه خدمات

    • ارائه خدمات یکپارچه

    • سهولت استفاده از خدمات ارائه شده

  • رضایت مشتری

مزایای یک برنامه مؤثر CRM، بهبود رضایت مشتریان، افزایش رشد درآمد و افزایش مزیت رقابتی به عنوان نتیجه حفظ مشتریان در بلندمدت می‌باشد. دلایل مالی زیادی که ناشی از تحقیقات انجام شده می‌باشد، نشان می‌دهد که افزایش حفظ مشتری باعث افزایش وفاداری مشتریان و در نتیجه جریانات نقدی بیشتر، افزایش سودآوری و کاهش هزینه های عملیاتی می‌شود(موازو[۷۴]، ۲۰۰۷؛ کینگ و بورجس[۷۵]، ۲۰۰۸؛ پلاکویانکی[۷۶]، ۲۰۰۵).

۲-۲-۵-اهداف مدیریت ارتباط با مشتری

هدف مدیریت ارتباط با مشتری، جمع‌ آوری اطلاعات، نیازها، ایده ها و درخواست‌های مشتریان و ایجاد یک سیستم یکپارچه برای ارائه خدمات بهتر و رضایت بیشتر مشتری است. سازمان‌های امروز نیاز به ارائه خدماتی فراتر از نیازهای پایه‌ای خود دارند، تا بتوانند رضایت و اعتماد هرچه بیشتر آن‌ ها را جلب کنند. پس نیازمند سیستم‌های نوین ارتباطی و مدیریت ارتباط با مشتری هستند(گیو و نیو[۷۷]، ۲۰۰۷). این سامانه مدیریتی، سازمان را قادر به ایجاد یک زنجیره به هم پیوسته از مشتریان و بهره‌مندی از اطلاعات یکپارچه و هماهنگ می‌کند. این امر با توجه به مشتری‌محور بودن بانک‌ها، اکثر نظرات مدیران را برای برخورداری از اعتماد و وفاداری بلندمدت مشتریان تأمین می‌کند(روح‌الامینی و ونکاتش[۷۸]، ۲۰۱۱). در جدول زیر اهداف مدیریت ارتباط با مشتری از نقطه نظرهای گوناگون مورد بررسی قرار گرفته است.

جدول۲-۲٫ اهداف CRM

ردیف

نویسنده

اهداف

۱

بارنت[۷۹]

صرفه جویی در هزینه های جمع‌ آوری اطلاعات مشتریان

افزایش درآمد در نتیجه شناخت مشتریان

اثرات استراتژیک(بارنت، ۲۰۰۱)

۲

نول

شناسایی ارزش‌های خاص هر گروه از مشتریان

درک اهمیت نسبی آن نیازها برای هر گروه مشتری

اندازه‌گیری نتایج و اثبات بازده سرمایه‌گذاری(مولر و نیفلر، ۲۰۱۱)، (نول، ۲۰۰۰)

۳

سویفت

بهبود فرایند ارتباط با مشتریان واقعی

ارائه محصولات صحیح به هر مشتری

ارائه محصولات صحیح در زمان صحیح به هر مشتری(شیاح[۸۰]، ۲۰۰۵)

۴

البداوی و عنایت‌تبار

افزایش درآمد:

    1. شناخت فرصت‌های جدید

  1. کاهش فرصت‌های از دست رفته

ایجاد وفاداری در مشتری:

    1. بهبود خدمات به مشتریان

  1. بهبود جلوه سازمان(البداوی و عنایت‌تبار، ۱۳۸۵)،(معمارزاده و همکاران، ۱۳۸۷)

۸

سعیدی‌کیا و نصیری

ایجاد روابط بلندمدت و مفید با مشتریان منتخب(مشتریان کلیدی)

داشتن روابط نزدیک‌تر با مشتریان

جابجایی از کالاگرایی به مشتری‌گرایی(سعیدی‌کیا و نصیری، ۱۳۸۵)

۵

زینلدین[۸۱]

ارائه ارزش‌های دلخواه مشتریان به شیوه مورد درخواست آن‌ ها برای دریافت اطلاعات

تقسیم بخش‌های مختلف بازار و بهبود فرایند ارتباط با مشتریان هدف

جذب مشتریان جدید با عنایت به تجربیات کسب شده در خصوص مشتریان قبلی(زینلدین، ۲۰۰۵)

۲-۲-۶-عوامل کلیدی موفقیت مدیریت ارتباط با مشتری

از دیدگاه بولینگ و دیگران[۸۲](۲۰۰۶) عناصر کلیدی مدیریت ارتباط با مشتری، نگرش مدیر عالی نسبت به مدیریت ارتباط با مشتری، تعیین مسیر کار بر اساس تقاضای سهام‌داران کلیدی و… می‌باشد. در جدول زیر تحقیقات انجام شده توسط محققان در خصوص عوامل اثرگذار بر مدیریت ارتباط با مشتری نشان داده شده است.

جدول۲-۳٫ عوامل موفقیت CRM

ردیف

نام متغیر

پژوهشگر

۱

مدیریت پروژه CRM

(شیاح، ۲۰۰۵)، (موازو، ۲۰۰۷)، (چریس[۸۳]، ۲۰۰۵)

۲

حمایت و پشتیبانی مدیران ارشد

(لیندگرین و همکاران، ۲۰۰۶)، (شیاح، ۲۰۰۵)، (سوور[۸۴]، ۱۹۹۳)، ( موازو، ۲۰۰۷)، (بولینگ و همکاران، ۲۰۰۶)، (اسکندری و همکاران، ۱۳۸۹)، (مؤتمنی و جعفری، ۱۳۸۸)،(جوتلا و همکاران[۸۵]، ۲۰۰۱)، (رینر و توماس[۸۶]، ۲۰۰۴)

۳

فناوری اطلاعات

(شیاح، ۲۰۰۵)، (لیندگرین و همکاران، ۲۰۰۶)، (موازو، ۲۰۰۷)، (مؤمنی و همکاران، ۱۳۹۲)،(‌ده‌ مرده و همکاران، ۱۳۸۹)،(خانلری و سهرابی، ۱۳۸۷)،(اسکندری و همکاران، ۱۳۸۹)،(مؤتمنی و جعفری، ۱۳۸۸)،(سالارزهی و امیری، ۱۳۹۰)، (فوکس و استید[۸۷]، ۲۰۰۳)، (چریس، ۲۰۰۵)

۴

افراد سازمان

(موازو، ۲۰۰۷)، (لیندگرین و همکاران، ۲۰۰۶)، (خانلری و سهرابی، ۱۳۸۷)، (اخوان و همکاران، ۱۳۹۰)، (فوکس و استید، ۲۰۰۳)، (آنتونی لیو[۸۸]، ۲۰۰۸)، (کمپ بل[۸۹]، ۲۰۰۳)

۵

مدیریت دانش

(سوور، ۱۹۹۳)، (مؤمنی و همکاران، ۱۳۹۲)، (خانلری و سهرابی، ۱۳۸۷)، (مؤتمنی و جعفری، ۱۳۸۸)، (سالارزهی و امیری، ۱۳۹۰)، (آنتونی لیو، ۲۰۰۸)، (کمپ بل، ۲۰۰۳)، (پنگ و همکاران[۹۰]، ۲۰۰۹)، (لیندگرین و آنتیوکو، ۲۰۰۵)

۶

فرهنگ سازمان

(شیاح، ۲۰۰۵)، (لیندگرین و همکاران، ۲۰۰۶)، (سوور، ۱۹۹۳)، (‌ده‌ مرده و همکاران، ۱۳۸۹)، (خانلری و سهرابی، ۱۳۸۷)، (اسکندری و همکاران، ۱۳۸۹)

۷

فرایند

(خانلری و سهرابی، ۱۳۸۷)، (سالارزهی و امیری، ۱۳۹۰)، (اخوان و همکاران، ۱۳۹۰)، (فوکس و استید، ۲۰۰۳)، (لیندگرین و همکاران، ۲۰۰۶)، (چریس، ۲۰۰۵)

۲-۲-۷-چالش‌های مدیریت ارتباط با مشتری

نظر دهید »
دانلود متن کامل پایان نامه ارشد – گفتار دوم : قلمرو اعتبار جهت نامشروع در ایقاع – 9
ارسال شده در 22 آذر 1401 توسط نویسنده محمدی در بدون موضوع

گفتار دوم : قلمرو اعتبار جهت نامشروع در ایقاع

همان طور که در ابتدای مبحث چهارم توضیح داده شد و بیشتر نیز توضیح داده می شود نامشروع بودن جهت باعث بطلان معاملات می شد که در این جا ، می‌خواهیم به بررسی این موضوع بپردازیم که ، اگر یک ایقاع جهت آن نامشروع باشد وضعیت حقوقی آن به چه صورت است . آیا این ایقاع باطل است یا این که نامشروع بودن جهت در وضعیت حقوقی آن بی تأثیر است ؟

برای پاسخ دادن ‌به این سوال ابتدا چند استفتاء که از مراجع عظام تقلید گرفته شده است بیان می شود و بعد نظر خود را نیز بیان می کنم . سوالات پرسیده شده از مراجع عظام به شرح زیر است :

۱-همان طور که می دانید احیای اراضی موات ، باعث ایجاد مالکیت می شود . حال در این بین شخص اقدام به احیای یک زمین موات ‌کرده‌است ، اما این شخص جهت و انگیزه اش برای احیاء ، یک جهت نامشروع بوده است . به واقع این زمین را در لحظه احیاء ، ‌به این جهت و انگیزه احیاء ‌کرده‌است که یک مرکز فساد و فحشاء در آن ایجاد کند .

به واقع ‌اگر این جهت و انگیزه نبود این احیاء را انجام نمی داد . حال با توجه ‌به این جهت نامشروع در لحظه احیاء ، آیا این احیاء صورت گرفته باعث ایجاد مالکیت می شود ؟

۲- دو ‌نفر در یک مال غیرمنقول ، که دارای تمامی شرایط لازم برای ایجاد حق شفعه است ، با هم شریک هستند . حال یکی ازاین شرکای تمام حصه خود را بیع می‌کند و برای شریک دیگر حق شفعه ایجاد می شود حال شفیع حصه شریک دیگر را از باب أخذ به شفعه تملک می‌کند اما أخذ به شفعه را ‌به این جهت و انگیزه انجام می‌دهد که کل ملک را ( با اضافه شدن سهم شریکش ) به یک قمارخانه تبدیل کند .

به واقع اگر این جهتو انگیزه نبود این أخذ به شفعه را انجام نمی داد . حال با این تفاسیر أخذ به شفعه صورت گرفته می‌تواند منشاء اثر باشد و باعث مالکیت کل ملک گردد ؟

۳- زن و مردی به طلاق رجعی از هم جدا شده اند . حال در این بین مرد در دوران عده به زن خود رجوع می‌کند . اما این رجوع مرد به زن ‌به این جهت و انگیزه است که زن را بعد از اینکه به همسری خود بازگرداند مورد اذیت و آزار و ستم قرار دهد .

    1. – فرهنگ معین، جلد یک، به نقل از شهیدی ، مهدی ، حقوق مدنی ج ۱ ، چ هشتم ، انتشارات مجد ، تهران ۱۳۹۰ ، ص ۴۳ . ↑

    1. – همان ، ص ۴۳ . ↑

    1. – صفایی ، حسین ، حقوق مدنی ، ج ۲ ، چ اول نشر میزان ، ۱۳۸۲ ، ص ۲۰ . ↑

    1. ۱جعفری لنگرودی ، محمد جعفر ، دائره المعارف حقوق مدنی و تجارت ، ج ۱ ، انتشارات گنج دانش ، تهران ، ۱۳۸۸ ، ص ۳۲۲ . ↑

    1. ۲- کاتوزیان ، ناصر ، ایقاع ، تهران ، نشر یلدا ، ۱۳۷۰ ، ص ۱۹ . ↑

    1. ۳- مدنی ، سید جلال الدین ، مبانی و کلیات علم حقوق ، انتشارات پایدار ، تهران ، ۱۳۸۵ ، ص ۳۵۲ . ↑

    1. ۱- جعفری لنگرودی ، محمد جعفر ، دائره المعارف حقوق مدنی و تجارت ، ج ۱ ، انتشارات گنج دانش ، تهران ، ۱۳۸۸ ، ص ۳۲۲ . ↑

    1. – صفایی ، سید حسین ، امامی ، اسداله ، مختصر حقوق خانواده ، چ ۱۶ ، نشر میزان ، تهران ۱۳۸۷ ، ص ۲۰۲ ↑

    1. – کاتوزیان ، ناصر ، ایقاع ، نشر یلدا ، تهران ، ۱۳۷۰ ، ص ۲۴ ↑

    1. – همان ، ص ۲۳ تا ۲۵٫ ↑

    1. – شهیدی ، مهدی ، حقوق مدنی ج ۱ ، چ هشتم ، انتشارات مجد ، تهران ۱۳۹۰ ، ص ۵۰ . ↑

    1. – البته در رابطه با ماهیت ایقاع بودن تنفیذ نظرات دیگری وجود دارد که آن را اصلاً جزء اعمال حقوقی نمی داند و آن را نوعی واقعه حقوقی می‌داند به نقل از صفار – محمد جواد یادنامه سید مهدی شهیدی مقاله ماهیت حقوقی تنفیذ عقد غیرنافذ ، مجله تحقیقات حقوقی دانشگاه شهید بهشتی ۱۳۸۴ ، ص ۱۷۳ ↑

    1. – سید حسن ا مامی ، حقوق مدنی ج ۳ ، ص ۱۰۴ – ناصر کاتوزیان ، وصیت در حقوق مدنی ایران ش ۲۱ – عقد معین ج ۳ ش ۱۷۱ – دکتر جعفری لنگرودی ، وصیت ش ۶۵ به نقل از کاتوزیان ، ناصر ، ایقاع ، نشر یلدا ، تهران ۱۳۷۰ ، ص ۲۶ و ۲۷ . ↑

    1. – امامی ، سید حسن ، حقوق مدنی ج ۳ ، انتشارات اسلامیه ص ۴۸ . جعفری لنگرودی ، محمدجعفر ، وصیت ش ۱۸ و ۳۶ به نقل از کاتوزیان ، ناصر ، ایقاع ، نشر یلدا تهران ۱۳۷۰ ، ص ۲۸ . ↑

    1. – کاتوزیان، ناصر، ایقاع، نشر یلدا، تهران، ۱۳۷۰ ، ص ۲۸٫ ↑

    1. – همان ، قواعد عمومی قراردادها ، ج ۱ ، چ هشتم ، شرکت سهامی انتشار تهران ۱۳۸۸ ، ص ۳۲۶ . ↑

    1. – همان ، ایقاع ، نشر یلدا ، تهران ۱۳۷۰ ، ص ۲۵ تا ۳۰ . ↑

    1. – عمید ، موسی ، تقریرات وصیت ، ص ۲۳ و ۲۴ . جعفری لنگرودی ، محمدجعفر ، وصیت وارث ش ۷ . میرزا نائینی و شیخ موسی خوانساری ، منیه الطالب ج ۱ ، ص ۱۱۱ به بعد . شیخ یوسف بحرانی ، حدائق ج ۲۲ ص ۳۸۴ . به نقل از همان، ص ۳۱ . ↑

    1. – کاتوزیان ، ناصر ، حقوق خانواده ، ج ۱ شماره ۱۷۹ ، به نقل از کاتوزیان ، ناصر ، ایقاع ، نشر یلدا ، تهران ، ۱۳۷۰ ، ص ۳۲ ↑

    1. – صفایی ، سید حسین ، امامی ، اسداله ، مختصر حقوق خانواده ، چ ۱۶ ، نشر میزان ، تهران ۱۳۸۷ ، ص ۲۵۶ ↑

    1. – زین الدین الجبعی العامل ، الروضه البهیه فی شرح المعه الدمشقیه ، چ هفتم ، انتشارات مجد تهران ، ۱۳۸۹ ، ص ۳۶۹ ↑

    1. – با الهام گرفتن از کتاب شهیدی ، مهدی ، حقوق مدنی ، ج ۱ ، چ هشتم ، انتشارات مجد تهران ، ۱۳۹۰ ، ص ۵۵ ↑

    1. – فرهنگ معین ، ج ۱ ، به نقل از شهیدی ، مهدی ، همان ↑

    1. – جعفری لنگرودی ، محمدجعفر ، دائره المعارف حقوق مدنی و تجارت ، ج ۱ انتشارات گنج دانش ، تهران ، ۱۳۸۸ ، صص ۱۷۰ و ۱۷۱ ↑

    1. – با الهام گرفتن از شهیدی ، مهدی ، حقوق مدنی ، ج ۱ ، چ ۸ ، انتشارات مجد تهران ، ۱۳۹۰ ، صص ۵۸ و ۵۷ ↑

    1. – کاتوزیان ، ناصر ، قواعد عمومی قراردادها ، ج ۱ ، چ هشتم ، شرکت سهامی انتشار ، تهران ۱۳۸۸ ، ص ۳۹ ↑

    1. – جاویدی ، مجتبی ، زیر نظر محسن قرائتی ، حسین میرمحمد صادقی ، سیمای حقوق در قرآن ، مرکز فرهنگی درس هایی از قرآن ، تهران ، ۱۳۹۰ ص ۲۱ تا ۲۳ ↑

    1. – کاتوزیان ، ناصر ، قواعد عمومی قراردادها ، همان ، ص ۴۰ ↑

    1. – همان ، ایقاع، نشر یلدا تهران، ۱۳۷۰ ، ش ۲۵ . ↑

    1. – همان. ↑

    1. – همان . ↑

    1. – کاتوزیان ، ناصر ، ایقاع ، چ اول ، نشر یلدا ، تهران ۱۳۷۰ ، ش ۲۵ و ۲۶ ↑

نظر دهید »
دانلود پایان نامه های آماده – شیوه های افزایش عزت نفس رفتاری – 2
ارسال شده در 22 آذر 1401 توسط نویسنده محمدی در بدون موضوع

  • عزت نفس روحی و معنوی[۴۲]: همانا اعتماد و ایمان فرد به جهان هستی و کل آفرینش و موجودات است. این ایمان روحی زندگی، هدف و نهایتی مثبت را در پی خواهد داشت.

شیوه های افزایش عزت نفس رفتاری

برای افزایش این نوع از عزت نفس باید به چهار مشخصه آن توجه داشت. که عبارتند از:

– اعتماد و ایمان به قابلیت و توانایی در عمل کردن .

– داشتن استمرار، مداومت و پشتکار در راه رسیدن به هدف

– اعتماد و ایمان به قابلیت و توانایی خود را، از سر راه برداشتن موانع و مشکلات

– اعتماد و ایمان کامل داشتن به قابلیت و توانایی کمک خواستن از دیگران در صورت لزوم .

شیوه های افزایش عزت نفس احساسی – عاطفی

این نوع از عزت نفس پنج ویژگی دارد که باید به آن ها توجه کرد. از جمله (زارع زاده و درخشان فر، ۱۳۸۴):

– اعتماد و ایمان داشتن به درک و فهمیدن و تماس با احساسات .

– اعتماد و ایمان داشتن به توانایی بیان احساسات و بیرون ریختن آنچه در درون می‌باشد.

– اعتماد و ایمان داشتن به قابلیت و توانایی در برقراری ارتباطی دوستانه، محبت آمیز و با معنی با سایر انسان ها.

– اعتماد و ایمان داشتن به توانایی یافتن عشق، درک متقابل عشق و شور و حرارت در تمامی موقعیت های زندگی خـود، بـه خصـوص موقعیت های دشوار و بهره بردن از آن.

– اعتماد و ایمان داشتـن به دارا بودن چیزهای ارزشمند و فوق العاده برای تقدیم به دیگر انسان ها.

شیوه های افزایش عزت نفس روحی – معنوی

این نوع از عزت نفس سه خصوصیت دارد که باید به آن ها توجه کرد (زارع زاده و درخشان فر، ۱۳۸۴):

– اعتماد و ایمان داشتن ‌به این که جهان هستی و موجودات، پدیده هایی اسرارآمیز و اعجاز گونه اند که همواره رو به تحول و تکامل دارند و جریان هستی خود به خود، به سوی خوبی و کمال پیش می رود.

– اعتماد و ایمان داشتن به نظم برتر نظام هستی و ایمان ‌به این که معنی و مفهومی در آن نهفته است.

-اعتماد و ایمان داشتن ‌به این که شما نیز انسانی هستید که مظهر، نمود و مخلوقی از خداوند، روح و هوش برتر یا هر چیز دیگری که آن را مسئول و مبدأ آفرینش ‌و خلقت جهان هستی می دانید، هستید . ‌بنابرین‏ عزت نفس واقعی آن است که در سه زمینه رفتاری، احساسی و معنوی ، احساس عزت نفس داشته باشید؛ به طوری که علاوه بر احساس اقتدار شخصی، از تعادل و تناسب خوبی نیز در زندگی خود بهره مند باشید (براندن، ۱۹۹۳؛ ترجمه هاشمی، ۱۳۷۱).

عوامل مؤثر در ایجاد عزت نفس

به طور کلی می‌توان گفت در ایجاد عزت نفس چند عامل مهم نقش دارد (زارع زاده و درخشان فر، ۱۳۸۴):

الف) واکنش دیگران: شاید مهمترین عامل، واکنش دیگران است که در ایجاد عزت نفس افراد، اثر دارد و تحت عنوان نظریه «آینه خودنما» نامیده می شود. والدین از جمله دیگران هستند که یکی از مهم ترین عوامل شکل‌گیری احساس ارزش نسبت به خود در نوجوانان بشمار می‌روند. نوجوانانی که طرد می‌شوند با رنج به طرد خود می‌پردازند و احساس بی‌ارزشی می‌کنند.

ب) مقایسه با دیگران: مقایسه فرد با دیگران، عامل دیگری است که می‌تواند در عزت نفس افراد تأثیر داشته باشد. اگر اطرافیان مهم فرد، با هوش و زرنگ باشند، خوش سیما باشند و فرد همیشه از آن ها عقب باشد، یک احساس بی‌ارزشی پیدا می‌کند و باعث کاهش عزت نفس در او می‌شود. همچنین وضعیت مالی و رفاهی اطرافیان هم می‌تواند این اثر را داشته باشد.

ج) همانند‌سازی[۴۳] با الگوها:‌ فرد از ابتدای زندگی، افرادی را که برای او مهم هستند به عنوان الگو انتخاب می‌کند. همانندسازی می‌تواند بر عزت نفس افراد اثر بگذارد و فرد احساس می‌کند که شبیه به الگوی خود می‌شود.

د) نیاز به احساس ارزش و عزت نفس: انسان برای حفظ سلامت و تعادل خود نیازمند است که احساس کند فرد با ارزشی است و دیگران او را مهم می‌دانند. طرد شدن و بی‌ارزشی فرد، نه تنها باعث کاهش عزت نفس می‌شود بلکه ریشه بسیاری از بیماری‌های روحی و روانی او خواهد بود.

معمولاً عزت نفس در پنج زمینه می‌تواند تأثیرات جدی داشته باشد (زارع زاده و درخشان فر، ۱۳۸۴):

الف) احساسات فرد

ب) نگرش ها، خلاقیت ها و یادگیری افراد

ج) ارزیابی فرد از خود

د) روابط فرد با دیگران

ه) طرز رفتار فرد

رفتار افراد، متاثر از عزت نفس آن ها است.

فردی که عزت نفس پایینی دارد یک خود انگاره منفی دارد. تحقیقات نشان داده است که بین عزت نفس و عملکرد تحصیلی، رابطه محکمی وجود دارد. عزت نفس بالا، عملکرد تحصیلی بالایی را موجب می‌شود. همچنین عزت نفس بالا موجب می‌شود که فرد احساس کند و باور داشته باشد که با کفایت است و اگر این احساس با کفایتی نباشد فرد نمی‌تواند چیزی را یاد بگیرد و در آموختن هر تکلیف جدید احساس درماندگی و ترس می‌کند. علاوه بر این، عزت نفس بر روابط بین افراد، اثر مثبتی دارد (همان منبع).

عزت نفس از دیدگاه قرآن، احادیث و دانشمندان اسلامی

در قرآن کریم چند معنی برای نفس آمده است:

۱- در قرآن از نفس ابتدائاً به معنی جان یا حیات حیوانی یاد می‌شود. «برای نفس چیزی نیست مگر آنکه بمیرد به اذن پروردگار ” و ما کان لنفس ان تموت الا باذن ا…” آل عمران آیه ۱۴۵».

۲- نفس به معنی‌ روان یا نفس انسانی آمده است: «مبادا کسی به کیفر آنچه کسب کرده به هلاکت افتد” ان تبسل نفس بما کسبت لیس لها” . در این مورد نفس همان مجموعه حالات روانی است که خاصیت ادراکی، انفعالی و افعالی دارد (انعام آیه ۷۰).

نقش والدین در شکل گیری عزت نفس

والدین را از نظر نقشی که به عنوان مربی اجرا می‌کنند، می‌توان به چهار گروه تقسیم کرد: الف) والدین مستبد[۴۴]؛ ب) والدین بی‌تفاوت[۴۵] ؛ ج) والدین آزاد [۴۶]؛ و د) والدین با اقتدار. «والدین زورگو» پرتوقع هستند؛ نظارت بسیار شدیدی بر رفتار فرزندانشان اعمال می‌کنند و خواسته‌های خود را با زور، تهدید و تنبیه به اجرا در می‌آورند. بیشتر اوقات، فرزندان ‌به این نوع رفتارها پاسخ مثبت نمی‌دهند. فرزندان چنین والدینی خیلی زود غمگین می‌شوند، بدخلقی نشان می‌دهند، متجاوز بار می‌آیند و مشکل آفرین می‌شوند. بر عکس، «والدین بی‌تفاوت» برای فرزندانشان محدودیتی قائل نمی‌شوند. آن‌ ها توجه و علاقه‌ای نسبت به فرزندان خود نشان نمی‌دهند و از آن‌ ها پشتیبانی عاطفی نمی‌کنند. رفتار این گونه والدین موجب عدم رشد سالم شخصیت فرزند می‌شود. فرزندان چنین والدینی زیاده طلب، نافرمان و عنان گسیخته بار می‌آیند و در تعامل‌های اجتماعی و بازی با همسالان خود، به طور مؤثر و سالم مشارکت نمی‌کنند. «والدین آزاد» با محبت هستند و از نظر عاطفی حساسند. اما برای رفتار فرزندانشان مرزی قائل نیستند. آن ها گرچه پذیرای رفتار فرزندانشان و مشوق آن ها هستند، اما نقش مهمی در ساخت شخصیت آن‌ ها ندارند. جای تعجب است که فرزندان این گونه والدین در بعضی موارد به فرزندان «والدین زورگو» شباهت دارند و بیشتر اوقات رفتارشان ناگهانی، بدون تفکر، ناپخته و خارج از کنترل است (مشیری تفرشی، ۱۳۷۸).

نظر دهید »
  • 1
  • ...
  • 1159
  • 1160
  • 1161
  • ...
  • 1162
  • ...
  • 1163
  • 1164
  • 1165
  • ...
  • 1166
  • ...
  • 1167
  • 1168
  • 1169
  • ...
  • 1439
بهمن 1404
شن یک دو سه چهار پنج جم
 << <   > >>
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30  

هر لحظه با اخبار فناوری،بازاریابی دیجیتال

 تکنیک‌های نیچ مارکتینگ
 شروع فریلنسینگ
 درآمد هوش مصنوعی با مشاوره
 نگهداری طوطی برزیلی
 تفاوت عشق حقیقی و مجازی
 فروش قالب سایت
 درآمد از تبلیغات گوگل
 اسامی سگ نر و ماده
 احساس ویژه در رابطه
 جذب مشتری فروشگاه اینترنتی
 فروش محصولات دیجیتال
 کسب درآمد بدون سرمایه
 تهدید درآمد پادکست
 درآمد از مقاله‌نویسی
 انگل در گربه‌ها
 سوالات قبل از ازدواج
 بازاریابی درونگرا
 بیماری‌های دندان سگ
 عبور از اشتباهات رابطه
 تنگی نفس در سگ‌ها
 بیماری انگلی سگ‌ها
 فروش عکس استوک
 حالات مرد بعد از خیانت
 درآمد فریلنسینگ UI/UX
 تشخیص جنسیت طوطی برزیلی
 

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کاملکلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

جستجو

موضوعات

  • همه
  • بدون موضوع

آخرین مطالب

  • فایل های مقالات و پروژه ها | الگوی انسان گرایی – 5
  • مطالب با موضوع : جنبه های بوم شناختی کاربرد کودهای زیستی و شیمیایی فسفره و ... - منابع مورد نیاز برای پایان نامه : دانلود پژوهش های پیشین
  • تحقیق-پروژه و پایان نامه – ۲-۴-۲-۳-دکترین حقوقی – 7
  • تحقیق-پروژه و پایان نامه | ۲-۱-۶)فرصت‌های استراتژیک – 4
  • دانلود مقاله-پروژه و پایان نامه | قسمت 18 – 2
  • دانلود مطالب پژوهشی در رابطه با توزیع خسارت لرزه ای ... - منابع مورد نیاز برای پایان نامه : دانلود پژوهش های پیشین
  • فایل های دانشگاهی -تحقیق – پروژه | ویژگی‌های کلی اختلالهای خُلقی – 5
  • مقالات تحقیقاتی و پایان نامه – قسمت 20 – 4
  • دانلود پروژه و پایان نامه – ۲) تعهد ناشی از مقررات محاکم بین‌المللی: – 1
  • دانلود فایل های دانشگاهی – بند دوم- اصلاح مجدد ماده ۱۱۳۰ قانون مدنی در تاریخ ۱۴/۸/۱۳۷۰ – 1

فیدهای XML

  • RSS 2.0: مطالب, نظرات
  • Atom: مطالب, نظرات
  • RDF: مطالب, نظرات
  • RSS 0.92: مطالب, نظرات
  • _sitemap: مطالب, نظرات
RSS چیست؟
کوثربلاگ سرویس وبلاگ نویسی بانوان