۱-۶) بیان اهداف تحقیق :

۱-۶-۱)هدف اصلی:

هدف این تحقیق بررسی و تعیین عوامل تاثیرگذار بر بازاریابی ویروسی و فاکتورهای تاثیرگذار مرتبط بر تصمیم گیری افراد جهت ورود به شبکه فروش شرکت آدیداس و انجام تبلیغات شفاهی برای شرکت می‌باشد.

۱-۶-۲) اهداف فرعی:

۱-بررسی و تعیین تاثیر هنجار ذهنی بر قصد بازاریابی ویروسی

۲- بررسی و تعیین تاثیر هنجار ذهنی بر کنترل رفتاری

۳- بررسی و تعیین تاثیر هنجار ذهنی بر نگرش بازاریلبی ویروسی

۴- بررسی و تعیین تاثیر کنترل رفتاری بر قصد بازاریابی ویروسی

۵- بررسی و تعیین تاثیر کنترل رفتاری بر نگرش بازاریابی ویروسی

۶- بررسی و تعیین تاثیر هزینه دریافتی بر نگرش بازاریابی ویروسی

۷- بررسی و تعیین تاثیر هزینه دریافتی بر اعتماد

۸- بررسی و تعیین تاثیر اعتماد بر نگرش بازاریابی ویروسی

۹- بررسی و تعیین تاثیر سهولت استفاده بر اعتماد

۱۰- بررسی و تعیین تاثیر سهولت استفاده بر نگرش بازاریابی ویروسی

۱۱- بررسی و تعیین تاثیر نگرش بازاریابی ویروسی بر قصد بازاریابی ویروسی

۱۲- بررسی و تعیین تاثیر قصد بازاریابی ویروسی بر فایده دریافتی

۱۳- بررسی و تعیین تاثیر فایده دریافتی بر رفتار بازاریابی ویروسی

۱۴- بررسی و تعیین تاثیر فصد بازاریابی ویروسی بر رفتار بازاریابی ویروسی

۱-۶-۳)هدف آرمانی:

بسط تئوری بازاریابی ویروسی و تاثیر آن بر رفتار افراد با بهره گرفتن از یافته های می‌دانی این تحقیق

۱-۶-۴)هدف کاربردی:

به کارگیری نتایج این تحقیق تو سط شرکت آدیداس و سایر شرکت‌ها ی فروش شبکه ای و شرکت های پخش که قصد دارند از بازاریابی ویروسی یا بازاریابی شبکه ای استفاده کنند.

۱-۷) چهارچوب نظری :

چارچوب بازاریابی ویروسی بر گرفته از مدل چندمرحله ای بازاریابی ویروسی Arnud De Bruyen , Gary L.Lilien 2008 می‌باشد.

شکل ۱-۱-ویژگی های منبع نفوذ بازاریابی ویروسی

۱-۷-۱-نگرش ها در رفتار مصرف کننده :

رفتار مصرف کننده مطالعه ای است که به چرایی و چگونگی خرید کردن یا خرید نکردن افراد می پردازد تلاش می‌کند تا فرایند تصمیم گیری خریدار را درک کند (پلچ،۲۰۰۷،ص۱۰۵) وی رفتار مصرف کننده را این طور تعریف می‌کند: “فرایند درگیری افراد در زمان تحقیق کردن ، انتخاب کردن ، خرید کردن ، استفاده کردن ، ارزیابی کردن و مرتب کردن محصولات و خدمات جهت برآورده کردن نیازها و خواسته هایشان به فرایند تصمیم گیری سه مرحله اصلی دارد.

مرحله ی اول : شناسایی مشکل است ‌به این صورت که مصرف کننده نیازی را احساس
می‌کند و سپس درصدد برآوردن آن نیاز و مشکل برمی آید.

مرحله ی دوم : بررسی اطلاعات است به طوری که مصرف کننده اطلاعاتی را جهت تصمیم گیری خرید بررسی می‌کند .

مرحله سوم : ارزیابی متناوب است که مصرف کننده برندهای مختلف و محصولات متفاوت را با یکدیگر مقایسه می‌کنند و محصولات را ارزیابی می‌کنند و در نهایت مرحله ی تصمیم گیری است که در آن مصرف کننده تصمیم به خرید می‌گیرد)پلچ۲۰۰۷،ص۱۰۵).

فرایند سبک شناختی وسبک مؤثر، چهارچوبی مفهومی از ادراک محصولات ارائه ‌کرده‌است که در ذیل به آن پرداخته می شود)لایی)^[۱۹].

مقایسه اشیاء از طریق منابع

درک و تعبیر اشیاء(رنگ،طرح،ترکیبات و…)

محل عرضه و نمایش

قیمت ارزش مالی

بررسی احساسات و عواطف ، لذت‌ها

گریختن

پرسش برای کشف و ماجراجویی

تنوع طلبی

نتایج

بسیج منابع شناختی مرزی

بسیح منابع ‌موثر و محرک فردی

سبک زیبایی شناسی

مقدمات

سبک مؤثر و محرک

سبک شناختی

‌بنابرین‏ در سبک شناختی افراد به دقت محصولات را بررسی می‌کنند و سپس تصمیم گیری
می‌کنند که آن را بخرند یا نخرند در حالی که در سبک مؤثر و درک افراد بسیار احساسی هستند و بر اساس احساس و عواطفشان برای خرید کالایی تصمیم گیری می‌کنند.

AIDA سرواژه ای است که در بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرد و فرایند ی را توضیح
می‌دهد که بازاریابها برای هدایت مصرف کننده و در هنگام بازاریابی یک محصول می بایست رعایت کنند.

A به جای ATENTION یعنی آگاهی :توجه یا اگاهی مشتری و تبلیغات می‌تواند ابزار خوبی برای این مرحله باشد.

I به جای INTREST یعنی علاقه : ما به طور سنتی با ایجاد مکالمات عمومی یا نمایش ویژگی‌ها و مزایای یک محصول موجب افزایش علاقه ی مصرف کننده می‌شویم (روابط عمومی ابزار مناسب این مرحله است).

D به جای DESIRE یعنی خواست : مشتریان را متقاعد کنید که آن ها این کالا یا خدمت را
می خواهند و این کالا یا خدمت نیازهای آن ها را برآورده می‌کند.

A به جای ACTION یعنی اقدام : مهمترین گام هدایت مشتریان به خرید است (فروش چهره به چهره و یا چاشنیهای فروش بیشترین کاربرد را در این مرحله دارند.

۱-۷-۲)قصد

این تحقیق به مطالعه رفتار و همچنین به مطالعه قصد افراد پرداخته است چرا که قصد مفهوم وسیعتری را در بر دارد و تاثیر مثبتی بر اقدامات افراد دارد(آجزن۱۹۹۲،پیره و همکاران۲۰۰۵،اسکلوزر و همکاران ۲۰۰۶)^[۲۰].

1. 1. – پاکدامن، رضا، ۱۳۸۴، مدیریت قراردادهای بین‌المللی، چاپ اول، تهران، شرکت چاپ و نشر بازرگانی وابسته به مؤسسه‌ مطالعات و پژوهش های بازرگانی،ص۷۶٫ ↑

   

1. 1. – جان پتریک دولن، ۱۳۹۱، مذاکره هوشمندانه، ترجمه محمد ابراهیم گوهریان و اردوان پور جاماسب، تهران، چاپ دوم، انتشارات نسل نو اندیش،ص۳۰٫ ↑

1. 1. ۳- مدیریت تدبیر، ۱۳۶۹، مروری بر فنون مذاکره: مذاکره با هیات­های خارجی، ظرافت ها، مشکلات، و راه حلها،مدیریت تدبیر،۲،صص۵۰-۵۲٫ ↑

1. 1. promoting ↑

1. 1. – کلود سلیش، ۱۳۷۷، آشنایی با فنون مذاکرات بازرگانی، مجله تعاون،ش ۸۴،ص۵۰٫ ↑

1. 1. – وحیدی آل آقا،پیشین،ص۴۳٫ ↑

1. 1. – معماریان، حسین، ۱۳۸۸، سفر نفت، کانون پرورش فکری کودکان، چاپ سوم،تهران،ص۹٫ ↑

1. 1. PETROLEUM ↑

1. 1. – رضایی، محمدرضا،۱۳۸۴، زمین شناسی نفت، چاپ دوم، تهران، انتشارات علوی،ص۱٫ ↑

1. 1. – منتظر، علی، ۱۳۸۰، روش های بیولوژیک رفع آلودگی نفت دریای خزر، مجموعه مقالات منابع نفت و گاز زیر نظر استاد شهابی،مؤسسه‌ مطالعات دریای خزر،تهران. ↑

1. 1. – کاشانی، جواد، ۱۳۸۹، منابع مشترک نفت و گاز از منظر حقوق بین ­الملل، چاپ اول، تهران، مؤسسه‌ مطالعات و پژوهش­های حقوقی شهر دانش،ص۳۴٫ ↑

1. 1. – اصغریان، مجتبی، ۱۳۹۱، حقوق نفت و گاز در ایالات متحده آمریکا(قراردادهای اجاره نفت و گاز)، انتشارات خرسندی، تهران، چاپ اول،ص۲۴٫ ↑

1. 1. Upstream activities/contracts ↑

1. 1. Downstream activities/contracts ↑

1. 1. Midstream activities/contracts ↑

1. 1. – شیروی، عبدالحسین، امین مجد، فاطمه،۱۳۹۱ ، سرمایه ­گذاری خارجی در عملیات بالادستی نفت و گاز، مجله حقوق خصوصی،دوره۹،ش۲،ص۶٫ ↑

1. 1. – شافع،میرشهبیز،۱۳۸۸،مالکیت خصوصی بر منابع نفت و گاز در حقوق ایالات متحده آمریکا،مجله پژوهش­های حقوقی،۱۶،ص۳۵۶٫ ↑

1. 1. – Joseph P. Tomain and Richard.D.Cudahi, 2004, Energy Law in a nutshell, second edition, USA, by west a Thomson business (publishing co). ↑

1. 1. – شهبازی، آرامش، ۱۳۸۸، پیوند میان بخش انرژی و مقررات سازمان جهانی تجارت تحلیلی حقوقی از واقعیت و چشم اندازی حقوقی از تحولات، مجله پژوهش­های حقوقی،۱۶،ص۲۵۷٫ ↑

1. 1. – فیروزمند،محمودرضا،۱۳۸۹،در جستجوی ثبات قراردادی:درس­هایی از شصت سال کشمکش میان سرمایه ­گذاران خارجی و دولت­های صاحب منافع نفتی،نخستین همایش ملی حقوق انرژی،تهران،دانشکده حقوق و علوم سیاسی دانشگاه تهران،اردیبهشت ماه،ص۹۵٫ ↑

1. 1. – آریان­کیا، رضا، ۱۳۸۸، شروط داوری در سیر تحولات قراردادهای بین ­المللی نفت و گاز، مجله حقوقی بین ­المللی،۴۱،ص۱۹۷٫ ↑

1. 1. – Duru, Onyekachi Wisdom Ceazar, AN APPRAISAL OF THE LEGAL FRAMEWORK FOR THE REGULATION OF NIGERIAN OIL AND GAS INDUSTRY, WITH APPROPRIATE RECOMMENDATIONS, p.1. ↑

1. 1. – کاشانی، جواد، ۱۳۸۷،وضعیت حقوقی منابع نفت و گاز واقع در مرز بین کشورها،مجله حقوقی بین‌المللیٍ،ش۳۹،ص۱۶۵٫ ↑

1. 1. – ایرانپور، فرهاد،۱۳۸۶، مبانی عمومی قراردادهای نفتی، ‌فصل‌نامه حقوق مجله دانشکده حقوق و علوم سیاسی، دوره ۳۷،ش۳،ص۱۱٫ ↑

1. 1. – اسلامی، مسعود، ۱۳۹۳،نقدی بر نظریه های LEX MERCATOREA و LEX PETROLEA در حقوق و قرارداد های بین‌المللی نفت، مجله حقوقی بین‌المللی،۵۰،ص۹٫ ↑

1. 1. – اسلامی،همان،صص۲۶-۲۷٫ ↑

1. 1. – امانی، مسعود، اسماعیلی، محسن، ۱۳۹۱،مطالعه تطبیقی مالکیت نفت و گاز در نظام های ملی و حقوق بین الملل،نامه مفید،۹۱،ص ۲۴٫ ↑

1. 1. Ownership in/at place ↑

1. 1. – بیگ زاده،ابراهیم، بابایی، مجتبی،۱۳۹۰،رژیم حقوقی بهره ­برداری از منابع مشترک نفت و گاز فلات قاره:بهره ­برداری یک­جانبه یا همکاری؟،مجله تحقیقات حقوقی،ش۵،ص۱۶۹٫ ↑

1. 1. – جعفریه،احمدرضا،۱۳۸۲،بررسی تطبیقی قراردادهای بین ­المللی نفتی ایران با قراردادهای نفتی سایر کشورها،پایان نامه کارشناسی ارشد،دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهرا ن مرکزی. ↑

1. 1. – فرهنگی، حسین، ۱۳۵۵،حل و فصل اختلافات داوری در قراردادهای نفتی ایران، رساله دکترا، دانشکده حقوق و علوم سیاسی دانشگاه تهران. ↑

1. 1. – کاشانی، جواد، ۱۳۸۹، منابع مشترک نفت و گاز از منظر حقوق بین ­الملل، چاپ اول، تهران، مؤسسه‌ مطالعات و پژوهش­های حقوقی شهر دانش،ص۶۳٫ ↑

مفاهیم ‌و تعاریف هوش هیجانی

از هوش هیجانی تعاریف گوناگونی در طی مراحل ظهور و بروز ان به عمل امده است تعریف اولیه هوش هیجانی برای اولین بار با همکاری پیتر سالووی مطرح شد.این تعریف تابع یک روی اوری دو بخشی بود، بخش اول این روی اورد پردازش کلی اطلاعات عمومی بود و بخش دوم ، اختصاصی کردن مهارتهایی بود که در چنین پردازشی به کار گرفته می‌شوند.اولین تعریفی که از هوش هیجانی ارائه نمودیم چنین بود: نوعی پردازش اطلاعات عاطفی که شامل ارزیابی صحیح عواطف و تنظیم سازگارانه عواطف است که به بهبود جریان زندگی منجر می شود ( آقایار وشریفی،۱۳۸۶ ). طی دوره رواج و پذیرش عمومی هوش هیجانی با اصلاحیه که از طرف دانیل گلمن صورت گرفت تعریف دیگری از هوش هیجانی به عمل امده است بدین ترتیب که هوش هیجانی مجموعه ای از توانایی‌های غیرشناختی هستند توانش ها و مهارتهایی که بر رویارویی موفقیت امیز با خواسته ها مقتضیات و فشارهای محیطی تاثیر می‌گذارند. اگرچه تعاریف فوق قابل توجه هستند اما به نظر می‌رسد می توان هوش هیجانی را در یک عبارت کلی تر، شامل مجموعه ای از توانایی‌های شناخت، درک، توصیف هیجانهای خود و دیگران و پردازش صحیح آن ها به منظو ارائه واکنش مناسب دانست .بار-اون (به نقل پینز، ۲۰۰۶)هوش هیجانی را به عنوان یک سری تواییهای غیر شناختی قابلیت‌ها و مهارتهایی می‌داند که توانایی‌های یک فرد را در موفقیت برای مقابله با فشار و اقتضای محیطی افزایش می‌دهد او استدلال می‌کند که هوش هیجانی یک پیش‌بینی موفقیت در زندگی است که مستقیماً بر سلامت روانی فرد در زندگی تاثیر دارد . در سال ۱۹۹۸ دانیل گلمن پرفروش ترین کتابش با عنوان کارکرد هوش هیجانی را منتشر کرد که هوش هیجانی را اینگونه تعریف می‌کند : هوش هیجانی توانایی درک و فهم هیجان ها و عواطف است به منظور تعمیم ان به عنوان حامی اندیشه ، شناخت هیجان‌ها و دانش هیجانی تا بتوانیم آن ها را نظم داده تا موجبات رشد عقلی ، عاطفی و هیجانی را فراهم گردد.از نظر او هوش هیجانی شامل چهار مؤلفه‌ است : ۱٫ درک یا حس حالات هیجانی و عاطفی (اگاهی از عواطف خود ) ۲٫به کارگیری هیجان ها و عواطف به عنوان حامی فکر (مدیریت و عواطف ) ۳٫شناخت حالت هیجانی و عاطفی (شناسایی عواطف خود و دیگران ) ۴٫ مدیریت و اداره هیجان‌ها و عواطف (تنظیم روابط خود با دیگران ).به نظر سالووی و مایر (به نقل دیویس^[۶۶] ، ترجمه گنجی، ۱۳۸۴) در هوش هیجانی چهار جنبه اساسی وجود دارد .شناخت هیجان‌ها ، درک هیجان‌ها، تنظیم هیجان‌ها و استفاده از هیجان‌ها.گلمن بیان می‌دارد که هوش هیجانی به ‌عنوان زیر مجموعه ای از هوش اجتماعی تعریف شده است . هوش هیجانی مهارتی اجتماعی است، یعنی با مردم کنار امدن ، مهار هیجان‌ها در روابط با انسان‌ها و توانایی ترغیب یا راهنمایی دیگران ، هوش هیجانی شامل ویژگیهایی مثل توانایی تهیج و بر انگیختن خود ، استقامت و پایداری در مقابل شکست، از دست دادن روحیه ، پس راندن افسردگی و یاس در هنگام تفکر، همدلی و صمیمیت و امید داشتن است.هر شخصی با برخورداری از میزانی از هوش هیجانی در مواجه با وقایع مثبت و یا منفی زندگی به موضع گیری پرداخته و به سازش با آن ها می پردازد.انسان با برخورداری از هوش هیجانی به زندگی نظم و ثبات می بخشد به طوری که اصولاً با هوش هیجانی بالا ، شخصی وقایع منفی کمتری را در زندگی تجربه می‌کند . سالووی و مایر در رساله قوی و بی نظیر خود در سال ۱۹۹۰ هوش هیجانی را نوعی از هوش توصیف کردند که توجه به احساسات و هیجانهای خود و دیگران فرق گذاشتن بین آن ها و استفاده از این اطلاعات برای راهنمایی افکار واعمال فرد را شامل می شود (آقایار وشریفی ، ۱۳۸۶ ). هوش هیجانی از نظر مایر و سالوی(۱۹۹۷) عبارت است از توانایی ادراک عواطف، جهت دستیابی به عواطف سازنده که به کمک آن ها بتوان به ارزیابی افکار، فهم عواطف و دانش عاطفی خود پرداخت و با بهره گرفتن از آن بتوان موجبات پرورش احساسات و رشد هوشی خود را فراهم ساخت. افراد دارای هوش هیجانی بالا از خودکنترلی و خود انگیزی بالایی برخوردارند زندگیشان معنادار است و اصولی و مسئولیت پذیرند، عواطف خود را بدرستی ابراز می‌کنند، قانع اند و زندگی هیجانی پربار و متعادلی دارند. در واقع هوش هیجانی نوعی همدلی و واقف بودن به احساس اطرافیان است.

سالوی(۱۹۹۷) توصیف مبنایی خود را از هوش هیجانی، بر اساس نظریات گاردنر درباره استعدادهای فردی قرار می‌دهد و این توانایی را به پنج حیطه اصلی گسترش می‌دهد.

۱٫ شناخت عواطف شخصی (شناخت هیجان‌ها ): (خود اگاهی ) تشخیص هر احساسی سنگ بنای هوش هیجانی است توانایی نظارت بر احساسات و در هر لحظه برای به دست اوردن بینش روانشناختی و ادراک خویشتن نقش تعیین کننده دارد .ناتوانی در تشخیص احساسات راستین ، ما را به سر در گمی دچار می‌کند. افرادی که نسبت به احساسات خود اطمینان بیشتری دارند بهتر می‌توانند زندگی خویش را هدایت کنند .این افراد درباره احساسات واقعی خود در زمینه اتخاذ تصمیمات شخصی از انتخاب همسر گرفته تا شغلی که بر می گزینند ،احساس اطمینان بیشتری دارند . شناخت عواطف شخصی همان توانایی کشف و مشاهده هیجان‌ها در صورتها ، تصویرها ، صداها و مصنوعات فرهنگی و همچنین شامل توانایی تشخیص هیجانات اشخاص می‌باشد (آقایار و شریفی،۱۳۸۶)

اما چگونه نقش منطقه ای ایران با توافق نامه افزایش یافته است؟ نزدیکی ایران و امریکا باعث شده که به طور طبیعی راهبرد سنتی امریکا که بر مبنای بلوک سازی بین قدرت های منطقه ای (مثلاً در گذشته قرار دادن عراق در برابر ایران، قرار دادن عربستان در برابر ایران، با ترکیه بلافاصله بعد از تحولات بهار عربی در برابر ایران). همان نکته اصلی بحث که امریکا واقعاً از طریق منطقه دارد منطقه را مهار می‌کند امریکایی ها سال ها است که دیگر نمی خواهد به طور فزاینده وارد مسائل منطقه ای شوند. آن ها به طور سنتی مسائل جهان را در چارچوب مسائل جهانی و استراتژیک و از زاویه نقش یک ابر قدرت می بینند. مسائل ارزشی، هویتی و تاریخی منطقه نه برای آن ها قابل فهم دقیق است و نه علاقه مندند این کار را انجام دهند.

اگر در نظر بگیریم نزدیکی ایران و امریکا به نوعی توانسته این تفکر سنتی مهار ایران به وسیله دیگر بازیگران را تا حدودی بشکند این مسئله از لحاظ سیاست‌گذاری به نفع ایران است. اگر از شکل توازن قوا خارج شده و به طرف توازن منافع برویم مسئله از جنبه مهار و تهدید خارج و به جنبه همکاری و یا رقابت سازنده در تمامی ابعاد تغییر شکل می‌یابد. این جا است که ائتلاف منطقه ای ضد ایرانی به نوعی می شکند و نقش منطقه ای ایران افزایش می‌یابد. این افزایش نقش را می توان در سه سطح در نظر گرفت: نخست در سطح روابط با دولت ها قبل از توافق ژنو عموم دولت ها در منطقه تحت تاثیر فشارهای سیاسی امریکا و مسئله تحریم ها روابط خود با ایران را تنظیم می‌گردد. اما چشم انداز بهبود روابط ایران و امریکا و رفع احتمالی تحریم ها منجر به تجدید نظر سریع در نوع روابط آن ها با ایران شده است. خود این مسئله نقش و موقعیت منطقه ای ایران را افزایش داده است. مثلاً نزدیکی مجدد ترکیه به ایران موقعیت و نقش ایران در بحران سوریه را افزایش داده است. توافق ژنو باعث شده که به هر حال بخشی از تحریم های اقتصادی از بین برود و ترکیه به سرعت بخواهد جای خالی را پر کند. حفظ و افزایش رزشد اقتصادی حاصل از تجارت با ایران برای دولت اسلام گرای جدید ترکیه در انتخابات پارلمانی، سال آینده مهم است. همان گونه که تجدید نظر در سیاست حزب در بحران سوریه مهم است. هر چند دولت ترکیه اعلام می‌کند که خوشحال ترین کشور از نزدیکی ایران و امریکا است اما واقعیت این است که منافع ترکیه در نزدیکی به ایران در شرایط جدید حاصل از توافق ژنو است. همان‌ طور که طی یک دو ماه گذشته آقای داوود اوغلو و اردوغان به ایران می‌آیند نتیجه تحول جدید شکاف بین بازیگران منطقه ای رقیب ایران در بحران سوریه است. مخالفین دولت سوریه متوجه می‌شوند که ترکیه به جبهه ایران نزدیک می شود. این یعنی شکاف میان ترکیه و عربستان یا ترکیه و مصر در بحران سوریه که از لحاظ سیاست‌گذاری فوق العاده مهم است. با روسیه را در نظر بگیرید توافقنامه ژنو باعث شده که روس ها نگران بهبود احتمالی روابط ایران شوند و با عجله سعی در تقویت روابط خود با ایران شوند. این تحول هم جایگاه ایران در منطقه را افزایش می‌دهد و روس ها ایران را جدی تر در نظر می گیرند. جایی شنیدم که پوتین تیمی را مسئول گسترش روابط همه جانبه روسیه با ایران ‌کرده‌است. تا به حال ما سعی می‌کردیم که روس ها را وارد صحنه کنیم ولی الان خودشان دارند می‌آیند. چین همینطور هر چند چین یک بازیگر کلاسیک است و در اقتصاد ایران هم به طور گسترده خواهد ماند اما چین هم اکنون نقش سیاسی و منطقه ای ایران را جدی تر می‌گیرد. هند و عراق هم همینطور. البته قطر، آذربایجان، ارمنستان و افغانستان که جای خود قطر که تقریباً از بازی منطقه ای حذف شده است اما عربستان همچنان در صحنه وجود دارد مسئله اصلی این کشور شاید اصلاً برنامه هسته ای ایران نباشد. رقابت بیشتر برای نقش منطقه ای که به عنوان یک واقعیت همیشه وجود داشته است. عمق استراتژیک سعودی ها این است که فعالیت های هسته ای درجه قدرت ایران را افزایش داده است نزدیکی ایران و امریکا واقعاً عربستان را عصبانی کرده به طوری که با تمام قوا وارد صحنه بحران سوریه به ضرر ایران شده است این نکته قابل توجه است که چرخش روابط بین الملل در مسائل خاورمیانه با اولویت منافع ژئوپلیتیک دولت ها است دولت‌ها حاضر نیستند از منافع خود بنشیند. به نظر من ایران هم استثناء نیست.

دوم، در سطح بحران های منطقه ای: ما نمی خواهیم بحث ارزشی کنیم که سیاست فعلی ایران در بحران سوریه آیا موفق است یا خیر؟ اما باید گفت که با توافقنامه ژنو نقش ایران در حل احتمالی بحران سوریه هم افزایش یافته است. مثلاً همکاری ایران و روسیه در خلع سلاح تسلیحات شیمیایی سوریه باعث شده که امریکایی ها فکر حمله به سوریه را کنار بگذارند. همین موضوع باعث ایجاد شکاف میان مخالفان تندرو و میانه رو شده است. یعنی مخالفان میانه رو چون می دانند که امریکا به سوریه حمله نخواهد کرد به مذاکرات ژنو می‌روند و خواهان سازش هستند.

1. 1. . همان ، ص ۲۱۹ ↑

1. 1. . میرازیی ینگجه، سعید؛ اعمال تحریم توسط شورای امنیت علیه عراق؛ مجله سیاست خارجی؛ شماره دوم، سال یازدهم، تابستان ۱۳۷۶، ص ۴۴۵٫ ↑

   

1. 1. . گالتون، یوهان، اثرات تحریم های اقتصادی بر صنایع کوچک، دانشگاه مرکسی، ۱۹۶۷، ص۲۳٫ ↑

1. 1. 1. . برای اطلاع بیشتر ر.ک به : طباطبایی، سید احمد؛ تحریم های اقتصادی شورای امنیت سازمان ملل متحد علیه عراق و حقوق بشر دوستانه؛ مجله مجتمع آموزش عالی قم، شماره ششم، سال دوم، تابستان ۱۳۷۹، ص ۷۱٫ ↑

   

1. 1. . ممتاز، پیشین، ص ۱۸٫ ↑

1. 1. . S.D. Murphy, The Security Council, Legitimacy, and the Concept of Collective ecurity After the Cold War, Colum. JTL 31 (1994), 201-88, at 207. See also A. W.Patil, The UN Veto in World Affairs 1946-1990:A Complete Record and Case Histories of the Security Councils Veto, 1992. ↑

1. 1. . سلامتی، یعقوب، آثار تحریم های بین‌المللی بر روابط دیپلماتیک، ر.ک: وبگاه حقوق بین الملل عمومی:www.iraninternationallaw.loxblog.com ↑

1. 1. .Blanca, Antonini, Security Council Resolutions, under Chapter VII, Design, Implementation and Accountabilities, 2009, p.153. ↑

1. 1. . ماهنامه اقتصاد ایران شماره ۱۰۷ (دی ماه ۸۶) و هفته نام آتیه شماره ۶۴۳ مورخ ۲۷/۹/۸۶٫ ↑

1. 1. . Kelsen , Hans, The Law of the United Nations, a Critical Analyis of its Fundamental Problems, New Yourk, 1951, P.284. ↑

1. 1. . Goodrich, Leland M., Hambro, Edvard, and Simons, Anne Patrica (Hereinafter Goodrich and et al), Charter of the United Nations, Commentary and Documents, Columbia University Press, 1969, P.203. ↑

1. 1. . Reisman, W.Michael, The Constitutional Crisis in the United Nations . AJIL, Vol. 87, No. 1,1993, P.84. ↑

1. 1. . کلییار، کلودآلبر، سازمان‌های بین‌المللی، ترجمه و تحقیق از هدایت الله فلسفی، نشر فاخته، چاپ اول، ۱۳۷۱، صص -۲۲۰- ۲۱۴٫ ↑

1. 1. . Martinez, M.Martin, National Soverignty and International Organizations, Kluwer Law International, 1996. P-P, 10-11. ↑

1. 1. . Cf; The Dissenting Opinion of Judge Sir Greald Fitzmaurice, ICJ Reports 1971, P.208. ↑

1. 1. . ICJ Reports 1971, P.16. ↑

1. 1. . De Arechage, Edvardo Jimenez, United Nations Security Council, in, Encyclopedia of Public International Law , North-Holland , 2000, P-1171. ↑

1. 1. . شایگان، فریده، عملیات حفظ صلح سازمان ملل متحد، مؤسسه‌ چاپ و انتشارات وزارات امور خارجه، چاپ اول ، ۱۳۷۲، ص ۵۱٫ ↑

1. 1. . شایگان، فریده، عملیات حفظ صلح سازمان ملل متحد، مؤسسه‌ چاپ و انتشارات وزارت امور خارجه، چاپ اول، ۱۳۷۲، ص ۵۱٫ ↑

1. 1. . ICJ Reports, 1971, P-P.52-53. ↑

1. 1. . Simma, Bruno, The Charter of the United Nations: A commentary , Oxford University Press, 1995, P.45. ↑

1. 1. . Ibid, P. 416. ↑

1. 1. . شایگان، فریده، شورای امنیت سازمان ملل متحد و مفهوم صلح و امنیت بین‌المللی، ص ۸۰٫ ↑

1. 1. . فلسفی، هدایت الله ، شورای امنیت و صلح جهانی، مجله تحقیقات حقوقی دانشگاه شهید بهشتی، شماره ۸، پاییز- زمستان ۱۳۶۹، صص -۵۴-۵۳٫ ↑

1. 1. . هنگام تهیه. پیش نویس منشور، برخی از موسسان منشور پیشنهاد نمودند که عبارت ماده ۳۹ از طریق تشریح بیشتر، روشن گردند. لکن نهایتاًً تصمیم گرفته شد که این چنین تعریفی موجب محدودیت غیر ضوری برای توان شورای امنیت در اقدام مؤثر علیه تهدیدات علیه صلح وا منیت بین‌المللی می شود. ↑

1. 1. . Kelsen, Hans, Op.Cit, P.xiv. ↑

1. 1. . Cf; SC Res 202 (1965), 216(1965), 217(1965) ↑

1. 1. .Cf, SC Res. 418, SC Res. 232, SC.Res. 217. ↑

1. 1. . در گذشته شورا۴ بار از مفهوم نقض صلح در خصوص بحران کره، قضیه جزایر فالکلند، جنگ ایران و عراق و حمله عراق به کویت استفاده نموده است. ↑

1. 1. . Shaw, Malcom N., International Law, Fourth edition, Cambridge University Press, 1997. P.863. ↑

1. 1. . Cf, SC, Res. 808 (1993), SC.Res. 827(1993), SC.Res. 955(1994) ↑

1. 1. . Cf: Krisch, Nico, Unilateral Enforcement of the Collective Will: Kosoveo, Iraq, and the Security Council , MPYBUN., Vol.3, 1999. ↑

1. 1. . Blokker, Niels, Is the Authorization Authorized ? Power and Practice of the United Nations Security Council to Authorize the Use of Force by Coalitions of the Able and Willing , EJIL., Vol, 11.No. 3, 2000, P-P.541-569. ↑

1. 1. Kelsen, Hans, Op.Cit, P.284. ↑

1. 1. . در قضیه لاکربی قاضی ورمانتری در نظریه مخالف خود به مذاکرات مقدماتی (Travaux Preparatories) تهیه منشور در خصوص محدودیتهای شورای امنیت در راستای انجام وظایف اشاره داشته است. ر.ک: یعقوب سلامتی، تروریسم و حقوق بین الملل، انتشارات دانشگاه ازاد اسلامی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد هشترود، ۱۳۸۷، قطعنامه های شورای امنیت در خصوص بمب گذاری در حادثه هوایی لاکربی. ↑

1. 1. – مجله حقوقی بین الملل / شماره سی و نهم / پاییز –زمستان ۱۳۸۷ ↑

1. 1. – مجله پژوهش‌های حقوقی /۱۳۸۴/شماره ۷ ص ۵۵ ↑

1. 1. – مجله حقوقی ۱۳۷۷/شماره ۲۲ ص ۳۲۵-۲۹۹ ↑

1. 1. – ضیاء بیگدلی، محمدرضا/کتاب حقوق جنگ(حقوق مخاصمات مسلحانه)چاپ دوم/انتشارات دانشگاه علامه طباطبائی ص۱۰۳-۱۲ ↑

1. 1. – کتاب : انطباق تحریم های اقتصادی شورای امنیت با حقوق بشر و حقوق بین الملل بر دوستانه، خانم دکتر فریده شایگان ↑

1. 1. . مجمع عمومی سازمان ملل متحد با صدور قطعنامه های متعددی اصل حاکمیت دولت ها بر منابع طبیعی خود را مورد تأیید قرار داده است که از آن میان قطعنامه شماره ۱۸۰۳ مورخ ۱۴ دسامبر ۱۹۶۲ از اهمیت خاصی برخوردار است. ↑

1. 1. . ماده ۴ منشور حقوق و وظایف اقتصادی دولت ها. ↑

1. 1. . عزیز نژاد، صمد و سید نورانی همکار، بررسی آثار تحریم بر اقتصاد ایران با تأکید بر تجارت خارجی، مجلس و پژوهش، سال ۱۶،ش ۶۱، ص ۲ ↑

1. 1. . سلامتی، پیشین، ص ۸۹٫ ↑

1. 1. . David and Lopez, George A. (2002), Sanctions and the search for security: challenges to UN action, Boulder: L. Rienner Publishers. ↑

1. 1. . لاپزودیویت کارت رایت، جرج، عصر تحریم: جایگزینی برای مداخله نظامی، ترجمه علی اکبر رضایی، در کتاب نظریه های تحریم اقتصادی؛ به اهتمام مصطفی زهرانی، دفتر مطالعات سیاسی و بین‌المللی، تهران، ۱۳۷۶٫ ↑